5 krokov, ktoré vám pomôžu uspieť v B2B predaji
Aby obchodníci dokázali efektívne prinášať nových klientov, musia nájsť prienik medzi dvoma zásadnými veličinami B2B obchodu: sú to správni ľudia a správny čas.
V realite sa stretávame s problémami, ktoré brzdia tento proces – obchodníci sami nemajú čas na vytváranie databáz pre lepší targeting, akvizičné aktivity, a navyše čelia nedostatku dopytov.
Riešite ako CEO alebo Sales Director B2B firmy podobné výzvy? Tento článok vám ukáže tri úrovne poznania vašej firmy, ktoré pomôžu obchodníkom v úspešnom predaj.
Ako uspieť v B2B predaji? Zamerajte sa na tieto 3 úrovne poznania
Aby obchodníci dokázali efektívne prinášať nových klientov, musia nájsť prienik medzi dvoma zásadnými veličinami B2B obchodu: sú to správni ľudia a správny čas.
V realite sa stretávame s problémami, ktoré brzdia tento proces – obchodníci sami nemajú čas na vytváranie databáz pre lepší targeting, akvizičné aktivity, a navyše čelia nedostatku dopytov.
Riešite ako CEO alebo Sales Director B2B firmy podobné výzvy? Tento článok vám ukáže tri úrovne poznania vašej firmy, ktoré pomôžu obchodníkom v úspešnom predaj.
Ako tvoriť obsah, ktorý vám pomôže predávať
Zhrniem vám to v úplne prvej vete: prestaňte hovoriť o svojom produkte, službe alebo podnikaní veci, ktoré zaujímajú akurát tak marketingové oddelenie. Nechcete, aby LinkedIn profil vyzeral ako akciový leták maloobchodného reťazca. Musíte rozlišovať komunikačné kanály, ktoré využívate pre distribúciu obsahu - každý z nich má iné špecifiká.
Overené tooly na dohľadanie databázy kontaktov v B2B
Existuje množstvo nástrojov na získanie reálnych aj odhadovaných e-mailov, telefónnych čísel a profesionálnych profilov na decision makerov. Každý tool je na niečo iné a nájsť tú správnu kombináciu môže byť náročné. V Diametro sme otestovali niektoré z nich a opísali našu užívateľskú skúsenosť.
Len 2 % slovenských používateľov využívajú plný B2B potenciál LinkedIn. Ako sa dostať medzi nich?
LinkedIn sa možno nederie na popredné priečky používania, no v porovnaní s Facebookom, Instagramom či TikTokom má nespornú výhodu. Jeho používatelia ho majú radi. A to je rarita, najmä ak hovoríme o B2B sieti.
Ako komunikovať benefity produktu a nie jeho vlastnosti
Value Proposition Canvas je užitočná metóda pre obchod aj marketing. Poskytne vám šablónu na to, ako komunikovať benefity vášho produktu alebo služby s poukázaním na jeho kvality.
Trendy v B2B obchode na rok 2023 (alebo aj evergreeny)
Prelúskali sme B2B trendy v marketingu aj obchode a konfrontovali ich s realitou nášho regiónu. Prinášame 7 inšpirácií, ako vylepšiť obchod vo vašej firme.
Pomôcka pre B2B obchodníkov: Všetky industry LinkedInu v tomto zozname
LinkedIn umožňuje skvelo vyhľadávať a filtrovať cieľovú skupinu, ktorú chcete osloviť. Nedávno však zmenil názvy odvetví v Sales navigátore. Spísali sme ich pre vás, aby ste si ušetrili čas a nervy.
Najčastejšie chyby obchodníkov na LinkedIn-e
Profesionálna sieť LinkedIn má mnohé benefity pre majiteľov firiem, manažérov, marketérov a najmä obchodníkov. Jej cieľom pre firmu by malo byť dohodnuté a zrealizované obchodné stretnutie, a následne získanie firemných klientov.
Obchodný potenciál LinkedInu sa prejaví po dlhšom čase. Naše 4 faktory úspechu
S The Alternative Board a Igorom Axamítom spolupracujeme už dlhšie. V tejto prípadovej štúdii vám ukážeme, ako sme mu pomohli naplniť novootvorený TAB Board.
7 tipov, ako si vytvoriť na LinkedIne connection request
Každému prichádzajú správy so žiadosťou o prepojenie na LinkedIn. Niektoré sú otravné, iné vedia nadviazať biznis. Ako má vyzerať vaša connection request správa, aby ste dosiahli svoj B2B zámer – to si rozoberieme v texte.
Pojmy v B2B obchode a marketingu. Viete, čo znamenajú?
Mnohí z branže ich nevedia správne používať. Laik by asi povedal, že si mýlia pojmy s dojmami. Profík by zrejme povedal, že nevedia, čo robia a že sú to amatéri. Zákazník si určite povie, týmto ľuďom nerozumiem, rozhodne im nezverím svoje financie, ani si od nich nič nekúpim a ani s nimi nebudem spolupracovať. Dajte si pozor, aké pojmy používate. Možno neznamenajú to, čo si myslíte. V článku vysvetľujeme, čo jednotlivé pojmy v B2B salese & marketingu predstavujú.
Preskúmajte lead magnety! Dajte hodnotu klientovi
Z hľadiska obsahu majú lead magnety obrovský význam pre klienta, obchodníka aj marketéra. Lead magnet patrí medzi spoľahlivých ťahúňov online marketingu v B2B. Zatiaľ však nie je potenciál lead magnetu naplno využitý. Firmy pomocou neho dokážu pritiahnuť potenciálnych zákazníkov a generovať nové leady. Ponúka hodnotný obsah a pokiaľ vďaka nemu nezískate platiaceho klienta, ľahko ho vymeníte za aspoň e-mailovú adresu. Poďte ho s nami preskúmať!
7 fáz procesu predaja v B2B
Proces predaja je štruktúrovaný opakujúci sa tok aktivít na dosiahnutie cieľov predaja a požadovanej úrovne výkonu obchodného zástupcu. Proces predaja by mala mať každá firma, aj keď má len jedného sales repa alebo tým obchodným zástupcom je priamo majiteľ.
Prečo je tvorba B2B contentu maratón a nie šprint
Tvorba contentu nie je šprint prakticky ani teoreticky. Tí, čo sa venujete vytrvalostnému behu, viete, že ak chcete dosiahnuť dobré výsledky, treba na sebe makať. Kreativita je v procese tvorby contentu mimoriadne dôležitá, nie však kľúčová. Čo znamená beh na dlhú trať v B2B marketingu? To isté, čo v športe. Netreba sa vzdávať, treba vydržať a výsledky prídu.
14 tipov, ako si nastaviť LinkedIn profil a zaujať cieľovku
LinkedIn zažíva zlaté časy. Mnoho ľudí však pred ním má stále rešpekt a pristupuje k nemu opatrnejšie ako k iným sociálnym sieťam. Ponúkame vám návod, ako si nastaviť LinkedIn profil tak, aby ste pôsobili porfesionálne, využívali ho v prospech vášho zámeru a dosiahli požadovaný úspech.
Ako prekonať bariéry a začať s tvorbou obsahu
Pred publikovaním obsahu na sociálnych sieťach a špeciálne pred LinkedIn-om majú mnohí veľký rešpekt. Zbytočne sa tak pripravujú o množstvo výhod, ktoré táto profesionálna sieť ponúka.
4 faktory obchodného úspechu na LinkedIn-e
Sieť LinkedIn sa najprv profilovala ako sieť profesionálov, ktorí mali záujem o novú prácu, chceli zmeniť pozíciu alebo sa uchádzali o nové miesto vo svojom…